衛星サイト、成功の要因は？

　さまざまな紆余曲折を経て、実現した当社の衛星サイト。内容的にもまだまだ未熟ですし、継続性という点でも不安があることも事実です。エリア情報を充実させるため、地域の飲食店様に協力を求めるような方策も考えています。また、運用面においても、会社全体での「仕組み化」を考え、営業担当の負担を必要以上に増やさない方策も立てることも必要でしょう。

課題はさまざまにあるのですが、当社としては、このサイトを立ち上げたことは、大きなプラスになったし、効果も上がっていると考えています。成功の要因は、ひとえに、漠然と立ち上げるのではなく、「考え抜いたこと」にあると思うのですが、もう少し、具体的に要因を分析してみると、以下のようなことが考えられるのではないでしょうか。

① 衛星サイトの目的を「見込み顧客管理」と明確にしたこと
② 「目的」に照らし、実際に使う人（営業担当）が主体的に、サイト作り、運用に関わったこといること
③ その中で、「営業担当と会員様が近い」「営業担当が直接発信するというサイトのコンセプト（本サイトとの差別化も含め）が明確になり、コンテンツづくりに活かせたこと
④ 大手様の類似サイトを真似るのではなく、地元でのネットワークの活用など、自社ならではのメリットを追求したこと

ご参考になれば、幸いです。